将院门半掩着，几人坐在堂屋内说起事。兰知将他们今日做好的扇子拿过来给丈夫瞧，又让满夏将前几日五钱银子买的也拿过来，一同比对着看。

刘大山并不懂这其中的门道，只觉得新做的这几把扇子虽没有买来的精致鲜亮，但说要差很多，那倒也不至于。

“我看作得挺好的。”他夸道，只肉眼瞧，并不上手摸，怕给扇面摸花了。

兰知笑意盈盈，握着扇柄轻摇，口中道：“这扇子，我瞧着好极了。”

做好第一把扇子几人就窝在家里算了账，家里喂的蚕不多，但结出的茧子也有五六千个，若是照村里往年那样直接卖鲜茧，按今年行情才能卖几个钱？三五两罢了。

如今有了这制扇的手艺，刘家几个就更看不上卖鲜茧的钱了。用料节省些，五六颗蚕都能裹一把小扇子，实诚一点，顶多就用十颗，比许斯年预估的还要少，加上扇骨，成本不会过三十文。

可一把扇子能卖多少？刘大山买的那两柄素扇都能卖五钱银子一把。若是他们能做出差不多的扇子，哪怕品质略逊一筹，定价卖四钱银子一把，也会有许多人出手购买的。而且价低了，许多原本觉得绢扇金贵不买的人家，说不定也会咬牙买上一柄。

这么一合计，即使是卖得更低，对他们来说也是流水般来财的利润，想到这里，众人心头火热。

但许斯年也给众人泼了冷水，提醒道：“这扇子的工艺我白天也展示了，并不难，稍微有心的人就能琢磨出来，到时便卖不了高价了。”

说白了，这样的暴利，只会是一时的。

几人听了，无所谓地摆手，满仓更是道：“也不想能长久赚大钱，就是再精巧的东西，都有人能钻研出来，咱们还是考虑如何趁着这段日子，多多赚上一些银子。”

见刘大山夫夫和满夏也是一脸赞同，许斯年暗自发笑，笑自己着相了，这刘家的人，心里通透得很，倒是显得自己瞎操心。

不过眼下倒确实还有个重要的问题。

满夏托着下巴，苦恼道：“这扇子咱们要怎么卖呢？我听说，这城里做生意和吉祥街不一样，各行都有各行的规矩，若是冲撞了，恐怕要惹来麻烦……”

他平日里赶集，在吉祥街不过卖一些菜，也就赚个三四文的生意，就这样，都还有人说些酸话。若是真要卖扇子，恐怕招惹的是非更多。

想到这里，满夏叹了口气。明知前方有金元宝，却顾忌着不敢伸手拿，这滋味，真是愁人。

许斯年也停下来了，确实，这里可不比他们那个时代，虽然也有许多弯弯绕绕，但大面上都还是讲究规矩的。到了这里，地痞流氓、同行商人、官府衙门，单靠他们这几个没身份的泥腿子，恐怕被缠上了都很难脱手。

这事儿其实也好解决，几人脑子一转，有了大致的想法。不过满仓顾忌这扇子手艺是许斯年带来的，不好开口直说。许斯年也顾忌自己还是外人，怕拿不准二老的意见，也没开口。

刘大山性格直，回来时兰知又悄悄和他讲了两个小孩的事情，几乎是默认了这种关系，他自然就不也背着这个准女婿，有什么就说什么。

“我倒是有个法子，既然这扇子利润大，那光靠咱们一家，既吃不下也守不住。不如拉着族里人一起干。咱们刘家在小河村足有五十多户人家，四五百的人口，真要拧成一股绳，任由谁想来捣乱都要掂量掂量。”

既然小许都说了是赚一时的快钱，那自家把着这门手艺反倒不好，与其提心吊胆怕人眼红，还不如早早拿出来，和大家一起，安心把钱赚了。

许斯年也不反对，笑着说：“我也正有此意，眼下咱们最要紧的，就是抢时辰。就要趁着别家都没反应过来，咱们做得越多，卖得越远才好。”

他比画了一下：“怀安县城和周边的几个镇子，甚至是其他县城，咱们的摊子铺得越大，赚头越大。”

既然一时半会攀不上城里那些大树，那就自家人拧成一股绳，四五百的人口做这样这生意，没什么可怕的。

当然，许斯年心里也有一本明白账。

他在小河村这些时日，算是把刘氏一族的秉性瞧得差不多了。虽不是什么诗礼传家的书香门第，却自有一股令人敬佩的骨气。最难得的是，是族人之间那份实实在在的情义。

就拿夏哥儿这事来说，明眼人都看得出其中的利害：为了一个即将外嫁的小哥儿，得罪一个有前途的秀才，实在不是桩划算买卖。

夏哥儿日后嫁出去，说到底就是外姓人，那秀才若是高中，说不定还能照拂乡里。但刘家人偏偏就选了这条“不聪明”的路。许斯年当初跟着刘大山上门，都没怎么劝，大家就都应下了。

这般行事，做生意或许不够圆滑，但作为合伙的族人，却是再可靠不过了。

若真是像陈家人那般，他就是把扇子丢了，也不和他们一起干。