为了直播更上镜，秦书意还自学了化妆，让自己看起来更精神一些。美颜效果完全没开，因为开了美颜后秦书意的脸看上去和蛇精差不多，陈曜打趣：“你的原生脸已经很完美了，加上美颜反而看上去很奇怪。我觉得我们这个直播已经赢了一半了，就冲你这张脸也会有人消费的~”

秦书意没他那么乐观：“现在长得好看的人实在太多了，根本不缺我一个，直播要做起来，只是脸好看应该是不行的吧。”

不过他也没有实战经验，一切只能等开播以后再说。

终于到了直播这天，秦书意站在摄像头前，难以控制的紧张。

这段时间他在家练习了很多次，本以为自己已经很熟练了，但是到动真格的时候还是口干舌燥。

陈曜担任运营的角色，他问秦书意：“准备好了吗？还有10秒上播。”

“嗯。”

“10，9，8，……，3，2，1！”

开弓没有回头箭，秦书意强迫自己忘了那些忐忑的情绪，用已经练过无数次的话术开始了直播。

开始以后，多次练习的意义展现了出来，他说的越来越顺，也越来越放松。

秦书意不去关注数据，只是专心地讲解产品。渐渐地，直播间人数多了起来，但大部分人都是因为他长得好看在看热闹，没什么人购买，弹幕也全在讨论他的长相。

又过了一会儿，终于有个弹幕说道：我看店里的衣服有男款也有女款，怎么店家只有男主播，没有女主播呢？

有人调侃：肯定是因为这个男主播也会试穿女款[狗头]

立刻有其他人说：要是主播试穿女款，我就买了

秦书意看着这些弹幕，灵机一动，心想，豁出去算了！

他边讲解边说：“有几位宝宝想让主播试穿女款，虽然主播之前没准备这个流程，但是主播会尽量满足每一位宝宝的要求的，大家再等我五分钟，我讲解完这个商品，就为大家试穿对应的女款哦~”

这番话一出，直播间人气蹭蹭蹭往上涨，人都是有好奇心和猎奇心的，直播看的就是这个，秦书意这下算是抓住流量密码了。

陈曜很默契地找好秦书意对应尺码的女装，充分发挥自己运营岗位的作用。

五分钟后，秦书意离开直播区去换装区，一直在监控后台数据的陈曜朝他竖起了大拇指。

秦书意笑笑，没说什么，飞快地把男款脱了下来。做了一秒钟的心理建设，便果断地开始穿女款。

直播是有节奏的，磨蹭的太久直播间就没人了。

这是一套偏户外的套装，上身是长袖外套，下身是半裙。秦书意不知道自己穿起来什么样，但是这种时候他也没时间去观察，穿好后就硬着头皮去到直播区。

第一次穿女装，秦书意内心非常羞耻，脸不自觉的就红了。

他有点别扭：“呃，怎么样？”

边说他边看自己面前的屏幕，首先被吸引的就是一双大长腿。秦书意在心中狠狠唾弃自己：男人果然是视觉动物，即使他知道屏幕里的人是自己，首先注意到的竟然也是那双又白又直的腿。

弹幕已经疯了：腿真好看！！！

哦哦哦，好美！

不错，我买了

主播报一下尺码呀～

……

时长四个小时的直播结束，秦书意第一感觉是自己的嗓子要冒烟了。

直播结束了，但是三人的工作并没有结束，他们还要开复盘会。

这次直播作为首播无疑是非常成功的，有很多值得总结的优点。

首先秦书意穿女装是一大看点，直播间大部分人气就是这样来的，其次秦书意的长相也很吸睛，第三秦书意的清冷气质和温柔态度也存在反差。

从直播间男女比例来看，女性占比百分之八十多，远多于男性，年龄段基本集中在18-24岁，这说明观看者大部分在读大学或者刚工作，比较符合商品定位。

从商品款式看来，中性风的套装最受欢迎，特别是秦书意第一次穿的那套女装，彻底卖爆了。

后台小哥走后，秦书意和陈矅又聊了些想法。

“按照现在的速度下去，库存半个月左右可以清完，清完库存后我们要不要乘热打铁，尝试帮别的工作室清一下库存？去年秋款积压的不一定只有我们。”

陈矅点头：“你说的很对，我们应该抓住这次机会。不过这个事情暂时不急，等你连续播一周后，视情况而定，眼下先把我们自己工作室的货品清掉。”

秦书意也同意：“好，你工作室的资源多，这件事就交给你了。直播这边，我也尽力而为。”

结束了复盘会，已经是凌晨一点多，秦书意走出建筑大门的时候，忍不住想道：以后这样的日子或许会成为常态。